进入夏天多雨季节后，南通沪望塑料科技发展有限公司的订单猛增，他们自主研发、生产的pds防护虹吸排水收集系统在解决城市内涝问题中大显身手。沪望科技负责人许小华难掩自豪之色：“这是一种‘会呼吸’的排水系统，在建筑物排水方面效果显著。截至目前，我们合作客户超1000家，建设项目超2000个，涵盖服务用户超过数亿人。”
成立于2006年的沪望科技，目前在全国设立了200多个海绵城市建设服务中心。像沪望科技这样的省级专精特新企业，在一个县级小镇刘桥就有9家，他们以科技创新为“盾构机”，以勇于担当的精神向前掘进。9家省专精特新企业上半年实现开票销售5.58亿元，占全镇总量的38.5%。
“我们强化企业创新主体地位，完善科创企业服务机制，点对点精准对接，今年上半年，协调解决企业产业链、供应链难题超20件。”刘桥镇党委书记钱亮介绍，通过深入开展重点企业挂钩联系和“服务企业大走访”活动，不仅推动经济主体稳健复苏，而且推动“小巨人”企业不断释放科技创新潜力，加速科技成果向现实生产力、新质生产力转化。
填补国内空白，实现进口替代
走进南通久盛新材料科技有限公司模塑格栅车间，只见工人们正熟练操作着模具机器，经过人机配合等一系列工序，就完成了模塑格栅的生产。一旁的企业负责人顾建介绍：“我们研发生产的模塑格栅，除了原有的耐腐蚀、绝缘、无磁性之外，还有一个特性‘阻燃’，这是我们独立研制的特殊配方，可以更好满足工程对防火等级的要求。”
除了模塑格栅有“独家配方”外，南通久盛新材料科技有限公司还有授权专利23件。创新是发展的推进器，去年企业研发费用达580万元，占全年销售总额的5.7%。强大的研发力量，诞生了尖端的科技。企业研发的轻质高强耐老化玻璃钢拉挤型材填补了国内纤维增强复合材料技术空白，实现了玻璃钢拉挤型材产品的进口替代，产品远销香港、美国、英同、德国、日本、新加坡等十余个国家和地区。
实现进口替代不仅能打破技术壁垒，而且能为发展相关产业创造条件，为自身和先进制造业发展提供契机。这背后，硬核的是科技创新，是人无我有、人有我新。今年上半年，刘桥镇共完成研发投入4458万元，技术合同成交额2.8亿元，其中，9家省专精特新企业研发投入占比65.3%。
“今年初，我们新投资了近一亿元，上马年产量2万吨的先进合金钢铸造技改项目，建成后将是国内外最先进铸造生产线，预计年产出约2万吨合金钢铸件，可实现销售额约4亿元人民币。”东方科技企业负责人尹建华介绍。
南通东方科技有限公司是生产200吨级以上大型矿用挖掘机底盘总成的专业制造商。矿用挖掘机底盘对长寿命周期及可靠性要求非常高，东方科技依托多年以来与利勃海尔等全球知名主机厂合作，逐步将业务延伸至国内，打破国内该领域空白，实现进口替代。
紧盯高端客户，做大市场份额
总投资1亿元的南通市红星空压机配件制造有限公司二期扩建项目正在紧锣密鼓的建设中，目前，已完成施工进度的70%。红星人一直有一颗做大做强、力争第一的雄心。目前企业的产品产量、销量均位于全国同行业榜首，达到80%的市场占有率，远销土耳其、意大利、俄罗斯、印度、韩国等国家。2023年全年销售额达2.36亿元，纳税2728万，被授予“通州区经济发展贡献百强企业”称号。
红星是如何在激烈的市场环境中脱颖而出，逐鹿群雄的？总经理张春荣透露：“我们持续提高产品的综合实力和竞争力的源泉就是研发，目前已有专利89项。”目前企业的专业工程技术人员占职工总数的13.6%。单是2023年，红星就投入研发费用1424万。二十年的研发和创新，让科技成果集成转化，形成了具有自身特色的系列产品，这些产品自制率高，能把控质量和确保交期，灵活满足了国内外客户的差异化需求，进一步提高市场占有率。
大浪淘沙，剩下的才是金子。在行业里要破解同质化之路，迅捷的交货及优异的服务只是其中一环，最重要的还是过硬的技术和产品的质量，这样才能得到市场的认可，建立起长期稳定的供应关系。
南通海狮船舶机械有限公司凭借其明星产品“海洋上的超级净水器”——船用管路清洗泵站，参与建造中国首艘国产大型邮轮“爱达魔都号”，它不仅能够实现轮船管路的精细化清洗与维护，还高效集成废油收集与回收功能，显著提升船舶航行的安全性、可靠性以及整体运行效率与环保标准。2023年7月17日，“爱达魔都号”邮轮顺利实现首航，体现了海狮船舶在专业领域内的深厚实力。
在船舶行业里，液位计、快关阀虽然是微小的配件，却承载着重任。南通世发船舶机械有限公司自1986年开始进入船舶配件行业后，专注于打造这些独具匠心的“小星星”，不仅成功跻身“国内第一梯队”，而且以企业产品为基础编制了液位计、快关阀的国家标准及行业标准，成为上海江南船厂、南京金陵、大连船舶重工、上海船厂、上海外高桥、沪东中华等国内一流造船企业的供应方。
致力产业升级，频出热销新品
一家以生产电梯钢丝绳用剑麻绳芯出名的企业，却做起了地毯、宠物绳，从专业产品领域一下子跨进了民用产品领域，并迅速被市场认可，成为热销商品，它就是江苏大达麻纺织科技有限公司。
走进江苏大达麻纺织科技有限公司万余平方米的生产车间，可以感受到夏季一般的火热场景，完成更新换代的剑麻前纺设备一字排开，气势恢弘，机杼声不绝于耳。
大达麻纺织是一家专业从事系列麻制品生产的企业，产品大多涉及建筑电梯、船舶、桥梁等行业。企业生产的电梯钢丝绳用剑麻绳芯国内市场占有率超过30%，是国内外多家知名电梯用钢丝绳生产企业剑麻绳芯指定供货厂家。
守土复开疆，一家绳芯行业领跑企业，转头又开始了新的赛道。企业从2020年开始生产剑麻地毯。“现在，我们的剑麻地毯销售额已超40%，产品走进了寻常百姓家。”企业副总经理野筱竹介绍说，“我们理解的创新就是科技创新与产业创新深度融合，不做偏科型选手，吃透产业链，通过产品革新，塑造新优势。”
不仅低头拉车，更需要抬头看路。在刘桥镇，传统产业升级、优势产业壮大成为专精特新企业的共识，如何向“新”而行、向“质”图强成为热门话题。南通新联电子有限公司在四十多年的发展中，让传统制造业紧追时代，与科技碰撞出“化学反应”。
南通新联电子有限公司前身是成立于上世纪八十年代的南通县新联电容器配件厂。历经岁月的洗礼，目前已发展成行业数字化、智能化管理的引导者。
企业的自动化车间，就像一个充满未来科技感的工业世界。几十台先进的注塑机、精准的分选机以及力道十足的冲床，在Mes系统的调度下，井然有序地进行着各自的操作。Mes系统不仅是生产调度的“大脑”，更是确保生产效率和产品质量的得力助手。工作人员通过对电容器底板下独有的二维码进行扫描，可以实时查看产品的批次、生产时间、生产量等关键信息。这些数据实时反映到Mes系统的大屏上，可精准掌握每个订单的完成进度和生产状况。“我们生产的电容器座板市场占用率近50%，年产能约80亿只，铝壳的年产能约12亿只。”公司负责人钱宗建自豪地说，“我们致力于将人工智能、大数据与行业场景深度融合，产业转型升级是市场竞争的必然。”
现在，无论是小巧精致的手机，还是庞大复杂的机器设备，都能找到新联电子产品，今年上半年，企业开票销售3719万元，累计增幅24.6%。